7月30日晚间，“民营药店第一股”老庶民（603883.SH）发布公告，公司董事长谢子龙被留置、立案走访。连续两日股价放量着过期，8月2日，老庶民止住跌势，当日收于13.57元/股【DOCL-002】調教レズ 2，涨幅0.59%，全天成交额5.77亿元。
在资格了一轮扩店潮后，连锁药店集体迈入“万店时间”。收尾2023年底，寰球持证药店数目特殊66.7万家，已有庶民大药房、大参林、益丰药房和一心堂四家头部品牌门店数领先打破万家连锁门店，收尾2023年年底划分达到了13467家、14074家、13250家和10255家。
但是，一边是连锁药店品牌们肆意“赛马圈地”，另一边，跟着电商买药平台加入混战，单店营收被稀释，行业迎来洗牌。从“系缚”倾销保健类居品，到跨入“薄利多销”的外卖时间，火热彭胀的药房，正濒临着线上化、连锁化的冲击。
在行业强烈竞争之下，有药房单日的销售额唯独500元，毛利率从30%降到20%控制，药店商家不得不承受来自线上订单“蚀本”，利润被平台平分。一位药房雇主示意，一盒标价27元的活菌颗粒，在扣除补贴优惠、料理费、骑手跑腿费、工作费后，平直收入只剩14元，比进价还低。
面对集约化、鸿沟化的发展趋势，民生证券盘考院医药行业首席分析师王班指出，头部几家上市药房上风区域彰着，还在不停布局加密，区域市占率展望将进一步擢升，从而加大其他家插足的难度，展望后续行业聚会度或将进一步擢升。
【1】高毛利时间完结：有药店单日销售额唯独500元
频年来，跟着药店连锁化的风潮继续疯长，越来越多的药店在街头涌现。据国度药监局发布的《药品监督料理统计年度数据（2023年）》，收尾2023年底，寰球持证药店数目特殊66.7万家，比现有新茶饮门店数还多出十余万家，连锁药店集体迈入“万店时间”。
当今，寰球已有老庶民大药房、大参林、益丰药房和一心堂四家头部连锁品牌领先打破万家连锁门店，并保持高速增长。以老庶民为例，往日一年，老庶民大药房新增门店3388家，收尾2024年一季度末，老庶民门店总额为1.41万家。
但是，在医药行业不行幸免地向集约化、鸿沟化的趋势发展、头部品牌们肆意“赛马圈地”的背后，竞争敌手激增、单店营收被稀释的逆境缓缓涌现。
一心堂（002727.SZ）在不久前调研活动纪录中提到，2018年于今药店数目从50万家增长到接近70万家，单店工作智力却由3000-5000东谈主缓缓下降，个别地区仅有1000东谈主控制。
一位从事已久的执业药师示意，在其十年的药店从业生存中，就数本年的交易最差，不仅客流量断崖式下降，营业额也从日均5000元酿成2000元，只可强迫督察餬口。究其原因，主若是近邻药店变多带来的强烈竞争所致，“尤其是新店特别心爱挨着老店开，时常是一个社区门口三四家连在沿路，比价竞争。”
药店扎堆开的面孔也让不少个体“淘金者”烦恼出局。一位新晋加盟商告诉九派财经，由于旧年冬季各类流感频发，药店的远大客流诱惑一部分餐饮从业者转入壮大连锁药店的雄兵，她亦然其中一员。不外，投资60多万加盟了大参林后她发现越来越难作念，药店高毛利时间正在完结，终于捱到传统淡季暑假，她一经以30万元的半价转让了药房。
值得一提的是，药店高毛利时间的完结，一方面受入局者加多导致竞争日趋强烈外，另一方面与外卖及电商平台的加入诱惑了多半的用户也不无关系。
有药店雇主向九派财经算了一笔账：蓝本9元进价售价11元的药膏，到了好意思团或淘宝平台，可能5元控制就能包邮到家。按理说线下门店由于需要承担房租、水电、东谈主员支拨等老本，与线上存在价差本是合理风光，但如故抵不外毛利率从30%降到20%控制，“咱们单日的销售额唯独500元，除却房租水电东谈主工500元后，格外于每天皆在亏钱。”
尽管绽开外卖买药工作可能会为药店带来更多订单，但不是统统线上订单皆“故意可图”，部分致使可能存在“蚀本”情况，最终导致利润流向外卖平台。一位药店雇主坦言：“外卖竞价太强横，每接一笔订单皆惶惶不安，或许蚀本。”以标价27元一盒的活菌颗粒为例，其补贴降价4元，再扣去每单4元的料理费、4元骑手跑腿费【DOCL-002】調教レズ 2，1元工作费，平直收入只剩14元，比进价还低。
字据中康瓴速系统监测数据，2024年上半年，寰球医药零卖店均销售额同比下滑10.6%，其中客单价同比下滑8.9%。插足4-5月淡季，逐日店均销售额已不及3000元，比旧年同期下降了接近400元，而5月份的逐日单均订单量仅为40.4单，创下了本年的新低。
【2】线上医保购药加快落地，线上渠谈主打“薄利多销”
因此，从前算作药店提高营业利润率的常用技能——系缚销售，也并非遥远之计。
又名药伴计工告诉记者，前几年线下门店多通过在倾销廉价常见药时，搭配利润率较高的维生素、中成药、保健类药品等方式，致使通过援助售卖食疗居品、医好意思面膜等回血，“但线上平台不存在这种套路，久而久之年青东谈主径直网高下单，没东谈主快意再为附加居品买单了，利润当然又跌了下去。”
九派财经记者 夏雯琪丨摄
这种耗尽风气的变嫌也反馈在数据的南北极分化上。往日一年，药品销售鸿沟总额拖沓增长3.3%，其中实体药店2023年药品鸿沟同比小幅增长1%，而线上零卖部分的增速则达到了21%。
于部分耗尽者而言，如今，医保报销成了去线下门店买药的惟一情理。有耗尽者发现，消除家店，虽说线下门店比外卖买药价钱要贵一倍，但若使用医保支付能省80%-90%，即使知谈是“药品刺客”，也要“勇闯药房”。
跟着线上医保购药策略继续加快落地，近来，北京、上海、广州、深圳、佛山、东莞等多个城市均以不同阵势解救医保线上购药，参保东谈主员可通过多个电商、土产货生活平台线上购买，只需在付款时聘请“医保支付”，即可进行医保个账结算，然后外卖配送到家。
对此，好意思团买药干系东谈主士向九派财经示意，收尾当今，好意思团买药已在北京、上海、广州、青岛、上饶、东莞等多个城市绽开线上医保买药工作。
二对一有药店店长合计这是利好之举。在她看来，线上医保支付买药订价透明、开处方便捷，还能提供24小时工作，这给需要恒久购药的慢性病患者提供了恒久便利，而这部分东谈主亦然药店进犯客源。
据她先容，线上渠谈多依托于流量加持，主打“薄利多销”，在常见药品订价比近邻店低廉几毛钱的情况下，若肯在平台上用钱投流就能疏导每天一百多单的外卖订单，一个月毛利高达几万元。
另外，自2023年起，寰球半数药店皆接入了统筹系统，医药分开策略的鼓动使得病院有能源将处方外流到药店，这也有助于提高药店处方药的销售比例和营收增长。
九派财经记者 王芊蔚丨摄
与此同期，统筹也伴跟着账期延伸、老本高潮以及毛利裁汰的问题，跟着更多药店被纳入统筹，商场竞争加重，药品价钱受到集采影响而下调。
在上述药店店长看来，唯独城市中医保支付比例占到60%控制的地区符合接入统筹系统，而在唯独10%-20%宾客使用医保支付的城乡接合部则没必要绽开。“门店得配备专科执业药师，建造24小时的监控系统，且粗略保存干系视频贵府两年之久，这对于个东谈主小店来说无疑是笔不小的支拨，可能赚不回工资等老本。”
【3】药房股价轰动下行，“连锁化”势在必行
2022年6月，收获于门店数目一齐狂飙，往日一年，老庶民（603883.SH）、益丰药房（603939.SH）、大参林（603233.SH）、健之佳（605266.SH）在营收和净利润均保持双位数增长。
对此，民生证券盘考院医药行业首席分析师王班指出，头部几家上市药房上风区域彰着，还在不停布局加密，区域市占率展望将进一步擢升，从而加大其他家插足的难度，展望后续行业聚会度或将进一步擢升。
本年5月，国度医保局医药价钱和招标采购司发布《热心开展“上网店，查药价，比数据，握科罚”专项行动的函》，明确提到在药品价钱监测中引入收集售药平台药品“外卖价”“小时达”等当日同城即时配送模式价钱算作锚点，比对其他渠谈药品价钱。
在药价整顿的环境下，不少连锁品牌启动谋求向线上发展。以老庶民为例，2023年，老庶民药业线上渠谈销售总额约20亿元，接频年度营收的十分之一。
况兼，对于那些粗略灵验唐突新挑战的中大型连锁药店来说，线上信息化与电商买通是机遇，通过与线上平台配合，粗略更好地适宜商场变化。举例，在广州，首批与好意思团配合以提供线上医保个账支付工作的24家药店，均为连锁品牌。
相较之下，微型寥寂药店由于穷乏资源和技能来与大型平台配合或者开拓我方的线上渠谈，可能会濒临更大的压力。
有药店店长示意，个体药店一般皆是在药师帮平台进货，在进价方面并莫得上风，仅仅能拿到一些保质期较短的廉价药，利润原就澹泊，接入各类平台还要擢升老本，异日几年，莫得接入线上医保系统的单体店铺可能就被淘汰了。
在医药反腐的大配景下，本年来，国内连锁药房龙头企业接连出事。继大参林本色限制东谈主之一柯金龙因犯单元贿赂罪被判处有期徒刑，一心堂联系细腻东谈主被国度医保局约谈后，7月30日晚间，老庶民发布公告称，公司董事长谢子龙由湖南省监察委员会留置、立案走访。
跟着年内药价科罚职责动作往往，近来A股药房连锁企业股价继续轰动下行。Choice数据夸耀，自6月3日于今8月2日收盘，老庶民累计跌幅46.44%、益丰药房累计跌幅44.17%、健之佳累计跌幅47.98%，大参林、一心堂的累计跌幅特殊30%。
在鸿沟化，连锁化的大趋势下，单体药店不行幸免濒临洗牌。商务部此前发布《对于“十四五”时候促进药品畅达行业高质地发展的带领办法》明确提议：到2025年，药品零卖百强企业年销售额占药品零卖商场总额65%以上，药品零卖连锁率要接近70%。
如斯来看，“万店”并非连锁药店的止境，奈何擢升个体营运收尾、工作智力，才是医药零卖接下来需要面对的艰辛。
起首：九派财经【DOCL-002】調教レズ 2